如何進一步打開中國電動車市場？特斯拉則祭出了“置換”業務。日前，特斯拉正式宣布，針對華南市場，在深圳及廣州兩地啟動全程免費的車輛置換服務。這是特斯拉中國今年開春以來推動其“快速響應和滿足市場需求”和深耕中國市場的2015年戰略舉措之一。分析指出，按照特斯拉現有車型價格，置換業務有利于降低車主的準入門檻，能有效地扭轉現在的市場局勢。

　　廣深兩地置換同時啟動

　　據了解，在置換服務中，特斯拉承諾將秉承高效、公平、透明的原則，并且全程免費。顧客在購買全新特斯拉電動汽車時，可使用當前擁有的其他品牌車輛包括汽油車、柴油車及電動汽車等所有類型的乘用車（機動車）進行置換。在申請置換服務后，顧客將享受到特斯拉及其合作伙伴提供的車價預估、車輛檢測、在線競價、車輛過戶等一站式服務。同時，在多個城市的中心城區，特斯拉車主還將享有車輛上門檢測服務，實現“足不出戶，輕松換車”。

　　與此同時，特斯拉不會直接收購客戶的現有車輛進行二次銷售以謀取中間利益，而是通過公平、透明地與多家全國性的競價平臺進行合作，為顧客帶來更加優質、便捷的置換服務體驗。目前，特斯拉的置換服務僅針對其他品牌車輛開放，暫不包括二手的Model S。

　　特斯拉方面表示，啟動置換業務目的是為幫助當地眾多熱愛特斯拉的有車族們能盡快獲得純進口豪華電動四門轎跑車Model S，幫助他們實現身體力行助力環保的愿望，這也是特斯拉中國今年開春以來推動其“快速響應和滿足市場需求”和深耕中國市場的2015年戰略的最新舉措之一。

　　市場最大顧慮在觀念

　　據悉，特斯拉置換業務已成功在北京、上海、杭州及成都開展，本次華南市場啟動之后，將進一步擴充到西北市場。特斯拉方面表示，置換全新Model S的車主將有機會享受到國家新能源政策的優惠，比如在上海、杭州和廣州，特斯拉車主將享受到當地免費申領新能源汽車牌照、免費搖號上牌的政策扶持等等。

　　分析指出，由于現有特斯拉車型單一，并且價格不菲，啟動置換能進一步擴充市場容量，拉低準入門檻。不過，特斯拉亞太區相關負責人對本報表示，在中國市場，目前最大的障礙還是在消費者的觀念，對新事物的接受度尚不足。

　　特斯拉方面強調，針對消費者對電動汽車充電普遍存在顧慮，特斯拉便捷多樣的充電方案也確保了車主出行，包括為中國的車主提供免費的家用充電樁和全程貼身式安裝支持和服務；在公共充電設施方面，特斯拉已在全國100多座城市及地區建成了200多個超級充電樁和超過1000多個目的地充電樁。

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